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              油漆王國的火鳳凰-山東樂化集團發展記實

              發布時間:1996-09-12 13:43:00
                     
                     10年前,當農民出身的沈孝業帶著十幾個人,投資10萬元熬制油漆時,誰也想不到它今天會成大氣候。 
                10年后,這家原山東省昌樂縣平原鎮的鎮辦作坊式小廠,卻以超常的速度,發展成為產品系列各市場占有率在全國油漆行業均居前列的“油漆王國”。公司先后被評為“全國最大經營規模鄉鎮企業”和“全國鄉鎮化工先進企業”。董事長、總經理沈孝業先后被評為“市優秀共產黨員”、“省優秀鄉鎮企業家”,榮獲省富民興魯勞動獎章。1996年,實現銷售收入2.8億元,利稅2480萬元,今年1-7月分實現利稅達2034萬元。

                 鳳凰涅磐
                樂化集團伊始多磨難。1987年初,時任鄉經委副主任的沈孝業考慮到發展鄉里經濟,籌劃上個項目辦個工廠。他通過調查了解到,偌大個濰坊,竟沒有一家像樣的油漆廠,生產油漆市場大、投資少、見效快。在鄉領導的支持幫助下,他帶著12個人,貸款建起了20間平房,土法上馬搞起了油漆的研制與生產??墒?,對于尚摸不透油漆的脾性的莊稼漢來講,事情并不是那么順利。
                1990年7月15日,是樂化人永遠永不了的一天。上午10點,“撲通”一聲沉悶的爆炸巨響,以加工半成品勉強度日的油漆廠被一米多高的熊熊火浪吞沒了。事故起因于鼓風機電路火星引爆樹脂鍋內逸出的氣體,而發生爆炸起火。12個正在試驗的人員6個被燒傷,最嚴重的燒傷面積達到93%,所有試驗設備毀于一旦。廠長沈孝業兩腿燒成重傷,渾身都是拳頭般大小的燎泡,燒傷面積達47%。
                面對著那被燒爛的設備各倒塌廠房,許多人斷言,這家企業如同那些自生自滅的小廠一樣,沒戲了。
                企業真的從此完了嗎?沈孝業躺在病床上嚴厲地拷問自己,內心深處經歷著一場激烈的搏斗。
              “  爬起來,非干出個樣子來不可!”在上級領導的鼓勵支持下,沈孝業拄著拐杖來到了被燒焦的廢墟之地,治愈了受傷職工也都重新回來了。劫后的人們心里有著一股特殊的感受,彼此間的凝聚力很強,他們晝夜奮戰,僅3個月,一個新廠又重新矗立廢墟上。第二年,又投資10萬元,增添了新設備,改進生產工藝,在市場上逐漸站穩了腳跟。鳳凰涅磐后的樂化廠,自1993年以來進入了超常規發展的階段。
                1993年投資100萬元上了制桶廠,形成了產品的內部配套。
                1994年,投資800萬元,使油漆生產能力由1萬噸擴大到2.5萬噸,形成與濟南、青島兩大油漆廠的三足鼎立之勢。
                1995年,投資300萬元新上印鐵、紙箱兩個車間,實現了包裝一條龍,同時投資1000萬元新上5000噸豆油、3萬噸豆粕加工廠,既實現產漆用油自給,又帶動飼料加工業發展。
                1996年,投資2000萬元 ,新上樹脂、制漆、熱煤爐3個分廠,使制漆規模擴大到5萬噸,其產量已占山東省制漆量的50%。

                 雙翅騰飛
                對于人才和技術,沈孝業視為企業騰飛的翅膀。
                油漆屬技術密集型行業,這對于一個剛剛走出莊稼的鄉鎮企業來說,不啻是個嚴峻考驗。如何解決人才匱乏的“短腿”,近年來,他們采取的是“引進+培養”的人才戰略。
                一次偶然的機會,沈孝業聽說外地有位姓趙的技術員,(當時已改了行)是油漆世家,他費盡周折跑了數百里路找到了他,幾顧茅廬請其出山。這位技術吶被沈孝業的真誠感動了,不僅一個來到了企業,而且把家也遷到了工廠駐地平原鎮。目前,已有來自全國各地的30多名油漆專家在此效力。30多家科研院校在此開設中試基地,從而形成了百余人組成的智囊團。在筑巢引鳳的同時,他們更注重培養那些廠內“永久片”人才,先后派出30多名職工去大專院校進修深造?,F在包括沈孝業在內的60多名農家子弟都已成了制漆業的行家里手。
                依靠科技進軍,搶占市場的制高點,使樂化得以迅速發展。他們投資300萬元,建起了行業為數不多的油漆研究所,每年用于研究開發的費用都在百萬元以上,40位科研人員專心致志搞研究。開發科研成果研制一代,推出一代,儲存一代,牢牢掌握了市場的主動權。
                去年,普通油漆需求量快速攀升,面對雪片般飛來的訂單,樂化人沒有沾沾自喜。而是及時推出新研制的特制氯磺化漆填補空白,深得消費者青睞。在今年市場疲軟的情況下,銷售仍保持了49%的增長速度。目前,企業品種已由過去單一的幾個品種,擴大到10大系列100個種類,在國內制漆業品種最全。

                 不懈進取
                “外抓市場,內強管理”是沈孝業發展企業的一個秘訣。
                樂化人從誕生之日起,就根植于市場的土壤,營銷工作一直是企業各項工作的重中之重。到目前,企業已在全國11個省市設立辦事處120多個,他們還通過辦事處發展中間商,在全國形成了擁有5000多人的“樂化”油漆銷售大軍。近年來,盡管企業規模成倍增長,但產品的銷售率一直保持在95%以上。
                依靠品牌和產品質量開拓市場,這是樂化的營銷策略。他們在全廠衽苛刻的雙重質量標準,即產品達到國家標準外,還必須達到高于國標的內控標準方能出廠。近年來,企業產品的合格率一直保持在99%以上,“樂化”牌系列油漆被授“山東省質量免檢產品”。同時他們不斷擴大宣傳力度,“樂化油漆,刷新世界”的廣告語幾乎家喻戶曉,在人們心中樹立了良好的企業產品形象。
                管理出效益,沈孝業深諳此理。他在企業管理上進行了大膽探索,主持制定了“塔形管理”的一系列規章制度,初步形成了一套科學的依法管理的方法,其核心內容就是“五定”,即定員、定崗、定職、定費用、定工資額。通過“五定”減少了富裕人員,降低了生產費用,市場占有率逐年提高。
              為深化企業改革,樂化實行了以“持股個人化、股份集中化”的股份制改造,為企業快速發展奠定了基礎。沈孝業說:“發展,需要有邏輯思維各頭腦,要有不懈的進取精神。我們的目標不是成為一棵大樹,而是由參天大樹組成的一片莽莽森林。
              上一個:好大一棵樹
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